才哥说汽后：一个不想卖货的IP，为什么成了接地气的“行家”

我跟才哥认识很多年，今天想跟大家聊聊我认识的“才哥”。

可能很多修理厂老板和代理商朋友已经刷到过他的视频——一个中年男人，不穿西装不打领带，往镜头前一坐，张嘴就是机油那些事儿。不卖假货/不说假话/不赚快钱，没有花哨的剪辑，没有夸张的标题，但就是有人愿意一条条看完，还在评论区喊“才哥，下一期讲什么？”

这个IP叫“才哥说汽后”，背后的真人叫詹世才，是我们小牛和极博力的负责人。但说实话，他最不像一个“老板”。

从0到1万粉丝：一个人，一部手机，一股“轴劲儿”

才哥做短视频的起点，跟大多数人一样——啥也不会。

2023年9月，他用手机拍了第一条视频，画面晃悠，声音还有点紧。那时候没人看好，内部也有人嘀咕：一个卖润滑油的，跑去当网红？

但才哥有他自己的“轴劲儿”。他在润滑油行业摸爬滚打二十五年，当过销售，管过工厂，做过供应链，见过太多修理厂老板被机油“搞晕”——不知道哪个品牌靠谱，看不懂参数，更不知道怎么跟客户讲清楚“这桶油为什么好”。

“我就想把这些年踩过的坑、攒下来的经验，用最土的话讲出来。”才哥这么跟我说。

于是，他开始更新。一周三条，雷打不动。讲怎么选粘度，讲API和ACEA的区别，讲怎么辨别真假全合成，讲修理厂怎么通过机油业务赚钱。不念稿子，不打草稿，想到哪儿说到哪儿，但句句都是大实话。

慢慢地，评论区热闹起来了。

“才哥，我们店来了辆国六b的奔驰，用啥油？”

“才哥，你说的透明配方在哪里能看？”

“才哥，你这人太实在了。”

2023年底，上线才三个月，“才哥说汽后”B端垂直粉丝破万，累计播放量一千万。

到2025年5月，全网粉丝突破6万，短视频更新超过400条，直播累计100多场，总播放量超过6000万。

这个数字在泛汽后领域不算什么，但在B端垂直领域，已经是妥妥的头部。

这个IP到底在干什么？说实话，跟卖货关系不大

有人可能会问：你们做IP，不就是为了卖小牛机油吗？

还真不是。

如果你翻过才哥的视频目录，会发现一个很有意思的现象：他很少直接推荐“买小牛”，甚至很少提自己的品牌。更多时候，他是在讲“机油这门生意到底该怎么做”。

比如，他会告诉你：修理厂怎么通过一台机油检测仪，让客户亲眼看到旧机油有多脏；怎么用CMA检测报告，建立专业信任；怎么给不同车龄的车主推荐合适的粘度；怎么在新能源时代，让机油业务不降反增。

这些内容，跟卖哪家的油没有直接关系，但跟修理厂能不能把机油生意做好有直接关系。

才哥常说一句话：“配方就是竞争力，让天下没有难卖的润滑油。”

他不是喊口号，是真的在教方法。

2025年，他在东营小牛工厂连续办了三期《才哥机油提升班》，来的都是修理厂老板和代理商，自掏路费，自己订酒店，就为了听才哥面对面讲两天。课程内容也很“干”：怎么选品、怎么定价、怎么跟客户沟通、怎么做短视频获客。没有一句废话，也不搞现场订货会——这在行业里简直“不合群”。

有学员在课后发朋友圈：“参加过那么多培训，只有才哥这个，全程没让下单，反而教我们怎么卖好油。服了。”

公益还是生意？才哥的选择题

说实话，作为品牌方，团队内部也纠结过。

才哥的IP影响力大起来了，如果用来直接带货，转化率一定不低。但他坚持走“公益教学”的路线——内容免费开放，培训只收成本价，从来不把“买小牛”作为获取知识的前提。

“如果我一边教人家怎么辨别好机油，一边说只有我的油好，那不就是‘又当又立’吗？”才哥在一次内部会议上这样说，“我想让这个行业变得透明一点，让大家少踩坑。至于生意，你认可我这个人，认可我的专业，自然会在合适的时候想到我。”

事实证明，这条路走对了。

很多修理厂老板是因为先看了才哥的视频，觉得“这个人靠谱”，才开始了解小牛润滑油。他们不是被推销的，是自己找上门的。这种信任关系，比任何广告都牢固。

一个IP的价值，远不止流量

到今天，“才哥说汽后”已经不仅仅是一个短视频账号。它成了一个连接器，把全国各地的修理厂老板、代理商、行业从业者聚在了一起。

通过这个IP，他们延伸出了“车董会”——为汽修门店提供会员服务；还延伸出了线下培训、展会参展、海外考察等一系列活动。这些都不是以“卖货”为目的，而是为了提升整个群体的专业能力和经营水平。

才哥常说：“我一个人懂没用，得让更多人懂。”

这或许就是“才哥说汽后”这个IP最大的价值——它不是一个网红的个人秀，而是一所没有围墙的“汽后商学院”。在这里，没有套路，只有真诚；没有忽悠，只有干货。

如果你也是一名修理厂老板或代理商，不妨去抖音或视频号搜一下“才哥说汽后”。不用关注，先看几条，觉得有用再看。

才哥说了：“能帮一个是一个。”